Искусство продажи услуги ландшафтного дизайна
Три двухдневных тренинга
Это комплекс базовых знаний, умений, навыков, техник продаж и лайф-хаков о том, как продавать дорогие творческие услуги и продавать их дорого.
Как определить (а иногда и сформировать, а может быть усилить) истинные потребности клиента.
Как презентовать себя и свой будущий проект, как объяснить клиенту на его языке как Вы сделаете для него его мечту и много еще о чем.
Все это с мастер классами, практиками отработками и т.д.
Как определить (а иногда и сформировать, а может быть усилить) истинные потребности клиента.
Как презентовать себя и свой будущий проект, как объяснить клиенту на его языке как Вы сделаете для него его мечту и много еще о чем.
Все это с мастер классами, практиками отработками и т.д.
Программа тренингов
1. Базовые инструменты в продажах услуги ландшафтного дизайна.
В программе:
Первая встреча зачастую определяет исход - купит клиент у Вас или нет.
На этом модуле Вы гарантированно:
Половина суммы оплачивается за неделю до проведения тренинга
Даты проведения - 24-25 июня 2019г
Первая встреча зачастую определяет исход - купит клиент у Вас или нет.
На этом модуле Вы гарантированно:
- научитесь заинтересовывать клиента в своей услуге;
- создавать с ним атмосферу доверия и благожелательности;
- профессионально презентовать себя и свой продукт. Ну или улучшите уже имеющееся умение.
- Что люди покупают на самом деле, покупая услугу ландшафтного дизайна
- Продажи за дорого - из чего состоит психологическое восприятие творческой услуги
- Работа дизайнера на первой встрече. Этапы общения. Что важно на первой встрече,после чего и почему. Цель и задачи первой встречи
- Создание первого впечатления, самопрезентация
- Выявление первичных потребностей потенциального клиента. Прояснение истинных потребностей
- Презентация своего творчества. Умение заинтересовать в работе с Вами
- Правильный ответ на вопрос о стоимости Ваших услуг на этом этапе
- Назначение следующей встречи
Половина суммы оплачивается за неделю до проведения тренинга
Даты проведения - 24-25 июня 2019г
2. Определение своих сильных и слабых сторон в продажах.
Создание индивидуального профессионального стиля продаж услуги ЛД
Создание индивидуального профессионального стиля продаж услуги ЛД
В программе:
Деловая игра на определение своих личных сильных и слабых сторон, "слепых пятен" в существующей стратегии продаж
Выявление потребностей
Для этого нужно умение слышать, что человек говорит на самом деле, "читать между строк", знать и уметь определять ключевые потребности, доводить их до осознания клиентом и усиливать их.
Все это мы будем изучать на этом модуле
Итак, потребности выявлены, контакт с клиентом налажен.
Вы готовите ему проект (подбираете товар, оборудование и комплектующие) и Вам нужно аргументировать выбор именно этих составных частей этого производителя в такой последовательности.
И все это, скорее всего, дороже того, что себе представлял и на что рассчитывал клиент.
Только для тех, кто был на первом модуле!
Дата тренинга - 15-16 июля 2019г
По согласованию с группой даты могут меняться
Деловая игра на определение своих личных сильных и слабых сторон, "слепых пятен" в существующей стратегии продаж
Выявление потребностей
- Что же такое потребности на самом деле?
- Удовлетворяя какие потребности он купит у Вас а не то же самое у Вашего конкурента? Как их выявить?
- Как выявить скрытые потребности, которые он, возможно, даже сам не осознает, но которые существенно влияют на результат сделки? Как усилить? А сформировать?
Для этого нужно умение слышать, что человек говорит на самом деле, "читать между строк", знать и уметь определять ключевые потребности, доводить их до осознания клиентом и усиливать их.
Все это мы будем изучать на этом модуле
- И мы создадим скрипт консультирования клиента нам в помощь
Итак, потребности выявлены, контакт с клиентом налажен.
Вы готовите ему проект (подбираете товар, оборудование и комплектующие) и Вам нужно аргументировать выбор именно этих составных частей этого производителя в такой последовательности.
И все это, скорее всего, дороже того, что себе представлял и на что рассчитывал клиент.
- Как подать ему информацию так, чтоб он понял, что именно это и есть идеальное решение его задачи (при условии, что это так и есть) был уверен, что это он сам все так решил и пребывал в уверенности, что ему невероятно повезло с Вами, что наконец (о Боги!) он нашел человека, который его слышит и понимает, с которым он на одной волне.
- Для этого мы воспользуемся особенностями презентации своих услуг после первой встречи, изучим Язык выгод
- Техники СВ и СМВ в презентации и др
- А дальше мы рассмотрим техники презентация стоимости проекта, посмотрим на наше умение торговаться и работать со скидками.
- И, наконец, собственно Презентация сметы и умение ее аргументировать. После чего, после ответов на вопросы, мы переходим к подписанию договора.
- И да, мы рассмотрим схему, своего рода "волшебную палочку" в искусстве продаж творческой услуги, благодаря которой возражения исчезают как "класс" из наших продаж. Но обработку возражений мы все равно проведем. Всех встречающихся возражений - как на них грамотно ответить. Мало ли, а вдруг...
- И мы научимся превращать возражения в способ своего дальнейшего развития
- Рассмотрим способы отказывать сохранив отношения. Если надо :)
Только для тех, кто был на первом модуле!
Дата тренинга - 15-16 июля 2019г
По согласованию с группой даты могут меняться
3. Разработка своей личной успешной стратегии продаж с учетом индивидуальных особенностей дизайнера.
Искусство продаж
Искусство продаж
В программе:
Искусство управления "сарафанным радио". Лайф-хаки.
Итак, мы выполнили свою работу, клиент доволен и при случае, мы надеемся, рекомендует нас. Так оно зачастую и происходит. Но...
Можно ли управлять этим процессом? Можно ли увеличить количество людей, которым о нас расскажут?
Безусловно, да. Есть уже наработанные лайф-хаки, благодаря которым о нас расскажут большему количеству потенциальных клиентов, мы получим лояльных клиентов и в случае необходимости, будем и дальше работать с этим клиентом
Только для тех, кто был на первом и втором модуле!
Даты проведения - 5-6 августа 2019г. По согласованию с группой, даты могут меняться
Искусство управления "сарафанным радио". Лайф-хаки.
Итак, мы выполнили свою работу, клиент доволен и при случае, мы надеемся, рекомендует нас. Так оно зачастую и происходит. Но...
Можно ли управлять этим процессом? Можно ли увеличить количество людей, которым о нас расскажут?
Безусловно, да. Есть уже наработанные лайф-хаки, благодаря которым о нас расскажут большему количеству потенциальных клиентов, мы получим лояльных клиентов и в случае необходимости, будем и дальше работать с этим клиентом
- Мы отработаем навыки продаж с помощью самого быстрого способа обучения. Доводим их до уровня perfect
- Научимся управлять "сарафанным радио", его созданием и\или усилением
- Создадим каждому участнику индивидуальный стиль в искусстве продаж услуги ЛД
- Поработаем над уверенностью в себе и саморегуляцией, клиенты таки бывают очень разные
- И закончим деловой игрой на создание своей личной стратегии продаж, согласно особенностям дизайнера
Только для тех, кто был на первом и втором модуле!
Даты проведения - 5-6 августа 2019г. По согласованию с группой, даты могут меняться
Адрес: ул. Демеевская 13, оф.5. На двери надпись "Майстерня життя". Рядом м.Демеевская
Этот цикл тренингов создан в логической последовательности, поэтому попасть на второй можно только посетив первый, а на третий - посетив предыдущие два
Работа проходит в малых группах (до восьми человек), благодаря чему достигается индивидуальная отработка и проработка новых навыков
Работа проходит в малых группах (до восьми человек), благодаря чему достигается индивидуальная отработка и проработка новых навыков
Автор и ведущая
Людмила ЦАРЮК
Бизнес-тренер, психолог, коуч
«Мне нравится, когда люди рядом со мной развиваются. Находят свой жизненный путь, становятся более сильными и свободными. В процессе я учу клиентов доверять внутреннему ощущению себя. Не мыслям и представлениям о том, "как надо" и "как правильно", а встроенному компасу, состоящему из ощущений и желаний».
И я знаю, как справиться с поставленной задачей и мы это сделаем с теми, кто будет со мной на этом тренинге
До встречи!
И я знаю, как справиться с поставленной задачей и мы это сделаем с теми, кто будет со мной на этом тренинге
До встречи!
Успешно реализовала более 1000 авторских тренингов и тренинговых проектов. Имеет большой опыт в области создания и проведения обучающих программ для компаний различных сфер бизнеса, стратегических сессий, сессий краткосрочного и долгосрочного планирования.
Образование
• Киевский Государственный университет имени Тараса Шевченко - базовое психологическое образование;
• Аспирантура Института социальной и политической психологии АПН Украины.
Подробнее
Образование
• Киевский Государственный университет имени Тараса Шевченко - базовое психологическое образование;
• Аспирантура Института социальной и политической психологии АПН Украины.
Подробнее
Отзывы
Оксана Карпенко
Я досить часто відвідую різні семінари, але не всі вони досить інформативні чи корисні. Семінар з продажу своєї творчості, а саме "Искусство продажи услуги ландшафтного дизайна", був просто дозою розширення мозку - отримані нові знання, відкриті нові грані і саме головне - були розширені свої можливості... Унікальне відчуття, коли ти більше отримав ніж ти сподівався!!! Дякую..
Ирина Личная
3 этапа ! Для меня - как один... И каждый все лучше и интереснее. Есть приятный настрой, переосмысление пройденного в проектах и их реализации, понимании и принимании своих ошибок /у кого не бывает?/.
Главное - я открыла для себя не только особенности и пути оптимизации в работе, а еще /большим бонусом/ то, насколько просто и легко улучшить свои навыки /и не только в работе/. Каждый блок - структура, основа и констуктив. Без воды/и для меня это особенно важно/. Для участников инфо - просто, легко, доступно, эффективно и без воды. Атмосфера - только позитив, приятное послевкусье, тысячи новых идей и решений, и желание достигать больших вершин!!! Большое спасибо участникам, и большое-большое нашему тренеру Людмиле Царюк.!!! Спасибо, и до встречи) якісний тренінг, багато корисної структурованої інформації, практичні завдання, схеми готові до використання в робочих ситуаціях і чудове виконання автора і ведучої як бонус) Рекомендую для спеціалістів всіх напрямків що працюють з ландшафтом та біля нього )
Главное - я открыла для себя не только особенности и пути оптимизации в работе, а еще /большим бонусом/ то, насколько просто и легко улучшить свои навыки /и не только в работе/. Каждый блок - структура, основа и констуктив. Без воды/и для меня это особенно важно/. Для участников инфо - просто, легко, доступно, эффективно и без воды. Атмосфера - только позитив, приятное послевкусье, тысячи новых идей и решений, и желание достигать больших вершин!!! Большое спасибо участникам, и большое-большое нашему тренеру Людмиле Царюк.!!! Спасибо, и до встречи) якісний тренінг, багато корисної структурованої інформації, практичні завдання, схеми готові до використання в робочих ситуаціях і чудове виконання автора і ведучої як бонус) Рекомендую для спеціалістів всіх напрямків що працюють з ландшафтом та біля нього )
Людмила Самойленко
Вот и закончился специализированный тренинг "Искусство продажи ландшафтного дизайна". В процессе обучения, мы отработали навыки презентации себя, услуги ландшафтного дизайна, прояснение потребностей и мечтаний клиента. Научились работать с возражениями, минимизировать сметные предложения и создавать отношения для сарафанного радио. Весь процесс тренинга проходил в формате индивидуальной работы в малых группах. Это проработка каждого нового навыка, доводя его до рабочего. Это позволило каждому, качественно прописать свои уникальные предложения и особенности работы. Найти свои сильные стороны и работать ими с выгодной стороны. Благодаря видео записи моделирования работы с клиентом, мы увидели свои ошибки и направления, над чем работать далее. Ценность тренинга в постоянной проработке услышанной новой информации. Новые знания, трансформируются в новый профессиональный навык. Мозги кипят, время летит, желание познавать новое, нарастает. Хочу заметить, что, эффективность можно оценивать по результатам. В нашем случае, после старта на 1 тренинг в 9 человек, только 2 человека, не захотели идти дальше, еще 2 имели желание, но по семейным обстоятельствам не пошли. А остальной костяк в 5 человек, успешно прошли весь цикл в 6 дней, финишировали и каждый получил свой личный приз. Особая благодарность Тренеру Людмиле Царюк, которая в процессе тренинга, дала каждому участнику максимум индивидуального внимания и в каждом раскрыла его потенциал.
Анна Романченко
Вот и закончился шестой день обучения. Осталось приятное послевкусие и теплые воспоминания,благодаря собравшейся команде и, конечно, нашему тренеру Людмиле. Каждый модуль содержал только полезную, структурированную информацию, схемы, инструменты для презентации себя, выявления потребностей клиента, работы с возражениями, управление сарафанным радио и многое другое. Самое ценное для меня оказалась работа в командах (своего рода "мозговой штурм"). Такая проработка дала мне возможность накопить ценные подсказки для эффективной продажи услуги "Ландшафтный дизайн". Приятно осознавать, что время и деньги были потрачены не зря. Очень благодарна Вам, Людмила.
Мар'яна Коваленко
Якісний тренінг, багато корисної структурованої інформації, практичні завдання, схеми готові до використання в робочих ситуаціях і чудове виконання автора і ведучої як бонус) Рекомендую для спеціалістів всіх напрямків що працюють з ландшафтом та біля нього )
Как попасть на цикл тренингов?
Заполните форму ниже, и мы свяжемся с вами.
Свяжитесь с нами:
По любым вопросам пишите нам на вопрос а также подписывайтесь на нас в соцсетях
